Cómo fijar el precio de su inmueble sin regalarlo ni espantar compradores
27 de mayo de 20266 min
El precio inicial define casi todo lo que pasa después. Estos son los criterios con los que se construye un rango defendible en el mercado de Carabobo.
Un inmueble bien valorado recibe visitas en las primeras semanas. Uno sobrevalorado se queda meses en el mercado, y cuando por fin se baja el precio ya carga con la fama de «lleva mucho tiempo publicado». Esa percepción termina costando más que el descuento que se quiso evitar al principio.
El primer criterio es el comparativo real de la zona: no lo que piden otros anuncios, sino a cuánto se cerraron operaciones parecidas en los últimos meses. Los portales muestran expectativas; los cierres muestran el mercado. Esa diferencia puede ser de un veinte por ciento.
El segundo es el estado del inmueble frente a esos comparables. Una cocina renovada, un tanque de agua, una planta eléctrica o un puesto de estacionamiento adicional se pagan; un inmueble impecable pero sin servicios de respaldo, en Venezuela, no compite igual.
El tercero es el estado documental. Un inmueble con papeles listos para protocolizar vale más, en la práctica, que uno idéntico con una sucesión pendiente, porque el comprador descuenta mentalmente el tiempo y el riesgo de esperar.
El cuarto es su propio plazo. Vender en tres meses y vender en un año son dos estrategias de precio distintas, y ambas son legítimas. Lo que no funciona es querer el precio del año y el plazo de los tres meses.
Nuestra recomendación es siempre fijar un rango, no una cifra: un precio de publicación y un piso de negociación definido de antemano. Así se negocia con criterio y no con la emoción del momento, que es cuando se cometen los errores.
